CateGory

Category

Costruire un’efficace identità d’offerta
Nel modello teorico proposto dal category management la competizione sposta il suo focus sulle singole categorie e non sull’intero assortimento, indistintamente considerato. Da un punto di vista strategico il category management comporta una visione della farmacia come un insieme di categorie, ciascuna delle quali ha un proprio ruolo e obiettivi ben definiti in termini di vendite, profitti e redditività., e contribuisce, in maniera diversa, al posizionamento d’offerta.
Ciascuna di queste categorie rappresenta un’unità strategica di business con l’obiettivo di definire un mix di categorie in grado di produrre maggior valore per la clientela e questo significa che non tutte le stesse categorie merceologiche vanno trattate con le stesse modalità.

Servizio di Space Allocation

Lo scaffale riveste sempre di più un ruolo attivo nella comunicazione con il cliente, svolgendo un ruolo di guida in grado di indirizzare le scelte di acquisto, affiancandosi in questo al consiglio del farmacista. Una corretta esecuzione delle politiche assortimentali a scaffale è quindi più che mai indispensabile per dare visibilità e leggibilità ai prodotti, stimolando così gli acquisti di impulso e innalzando il livello di servizio percepito. Grazie ad evolute soluzioni informatiche, unite alla nostra capacità di interpretare i dati a disposizione, siamo in grado di supportare i nostri clienti nella corretta definizione di politiche assortimentali e nello sviluppo di efficaci planogrammi.

Analisi Assortimentale

Siamo in grado di supportare il farmacista e gruppi strategici di farmacia nel definire format assortimentali mirati verso un più corretto posizionamento di mercato ed una più equilibrata gestione della redditività e delle giacenze. L’analisi assortimentale rappresenta un lavoro di particolare complessità in grado, tuttavia, di fornire dei benefici economici straordinari. L’evidenzia empirica dimostra come, anche in farmacia, sia ben dimostrata la curva di Pareto, in quanto l’80% delle vendite è sviluppato da poco più del 20% delle referenze in assortimento. Attraverso l’analisi assortimentale, incrociando i dati di vendita, siamo in grado di costruire il corretto dimensionamento dell’azienda, coerentemente con delle dinamiche volte a costruire un posizionamento basato sul ruolo che il farmacista decide di attribuire alle singole categorie.

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